O começo de uma carreira é sempre um momento desafiador em qualquer profissão. Não seria diferente no mercado imobiliário, são muitas as dúvidas e inseguranças de um corretor de imóveis iniciante.

Organizamos abaixo 6 dicas valiosas para corretores iniciantes. Confira! 

1- O que eu preciso saber para ser um corretor de imóveis?

Muita coisa, com certeza! O primeiro passo, caso você ainda não tenha, é se credenciar no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).

No curso para o credenciamento, você já vai aprender todo o básico de matemática financeira, aspectos jurídicos e o código de ética. Além disso, você ainda fará um estágio supervisionado!

Com seu CRECI em mãos, no entanto, ainda é preciso entender que essa é uma carreira que exige muita atualização e estudo.

É muito importante entender sobre tendências de inovação, vendas, negociação, marketing digital, etc.

Mas, vale lembrar que antes de se aprofundar em todos esses aspectos, é importante aprender coisas como os tipos de financiamento, crédito imobiliário, taxas de juros e todo o necessário para deixar seus clientes bem informados.

2- O que é necessário para fazer um bom anúncio?

O essencial para um bom anúncio de imóveis, principalmente para portais imobiliários, são boas fotos e as principais informações a respeito do imóvel anunciado, mas uma descrição matadora é capaz de atrair os clientes mais adequados para a visita.

Neste espaço você pode articular informações relevantes do imóvel em questão, com um texto atrativo, organizando além dos benefícios e condições do imóvel, algumas informações relevantes sobre sua rua, condomínio, bairro ou região.

Os imóveis também são investimentos especiais, tanto residenciais como comerciais.

este bairro possui muito movimento? Qual é a facilidade de estacionar? Visibilidade da fachada? É um bairro pacato ou possui uma vida cultural agitada?

Construa uma argumentação de acordo com seu tipo de imóvel, salientando suas vantagens de acordo com os interesses do cliente que visualiza. 

3- Preciso investir em Marketing Digital imobiliário?

Se você está iniciando agora na profissão, vale traçar planos para investir em marketing digital à medida que cresce na área. Por exemplo, ter uma marca imobiliária forte leva tempo e faz sentido começar, mesmo que aos poucos, desde o início.

Agora, se você está trabalhando para uma imobiliária que já possui uma marca forte; redes sociais parrudas e uma estrutura de marketing digital - talvez faça mais sentido aprender, ficar próximo e ir se envolvendo antes de investir pesado em uma estratégia de marketing digital individual. 

Independente do caminho que você escolher, entender um pouco do poder de marketing digital e criação de conteúdo para o mercado imobiliário é fundamental na sua carreira e vale a pena investir em cursos para corretores de imóveis.

4- Como definir e compreender um público?

Mesmo que no início de sua carreira exista o desejo (e a necessidade) de trabalhar com públicos variados, é interessante que você entenda quais são os seus objetivos e habilidades.

Gostaria de trabalhar com imóveis de alto padrão? Com imóveis na planta? Com projetos de moradia populares? Isso te ajudará a focar num projeto de carreira e não ser levado ao acaso pelas oportunidades que podem aparecer. 

Afunilando qual é seu melhor potencial de público, pode começar a desenhar essa persona e entender sua jornada de compra.

Ou seja, reunir o máximo de informações possível sobre as dores, necessidades e hábitos dessas pessoas. 

Assim, você poderá trabalhar na imagem e comunicação do seu negócio com mais profundidade e de maneira assertiva. 

5- Vale a pena usar as redes sociais como portfólio? 

Como dissemos antes, é importante entender o tamanho do esforço que vale a pena investir em novos perfis no início da carreira, mas é sempre importante aprender como usar as redes sociais para trabalho.

No entanto, vale dizer que redes sociais como o Instagram ou o TikTok são excelentes para criar um bom portfólio de imóveis, embora usar o formato tradicional de foto e informações básicas possa não gerar tantos resultados.

Veja aqui 11 dicas para gerar conteúdo no Instagram.

6- Quanto ganha um corretor de imóveis? 

A pergunta de um milhão de dólares! Brincadeiras à parte, essa é uma dúvida muito comum de corretores e corretoras de imóveis iniciantes.

E a resposta, é claro, é que depende. Especialmente do tempo de experiência e do tamanho da rede de clientes.

A remuneração de um corretor de imóveis depende de muitas coisas, como por exemplo, o modelo de trabalho (CLT, autônomo independente ou PJ numa imobiliária).

Geralmente, os corretores recebem por comissão de captação e venda de imóveis no máximo de 6% do valor do imóvel (porcentagem que pode cair para 2% ou menos dependendo do acordo com a imobiliária). 

E aí? Gostou das nossas dicas? Deixe suas dúvidas aqui nos comentários!